เมื่อคุณตัดสินใจที่จะซื้อรถมือสอง แน่นอนว่าทางฝั่งผู้ซื้อใคร ๆ ก็อยากได้ที่ไม่แพงและได้รถสภาพดีถูกใจ แต่ทางฝั่งผู้ขายก็อยากได้ราคารถมือ 2 ดี ๆ ด้วยเช่นกัน ดังนั้นส่วนใหญ่แล้วในการตั้งราคารถมือ 2 ของผู้ขายก็มักจะตั้งราคาเผื่อเอาไว้สำหรับให้เราได้ต่อรองราคากันอยู่แล้ว ขึ้นอยู่กับว่าเราจะสามารถต่อรองราคารถมือ 2 ลงมาได้มากน้อยแค่ไหน ถึงจะได้ราคาที่ถูกใจทั้งผู้ขายและผู้ซื้อในที่สุด วันนี้เราก็มีเทคนิคการต่อราคารถมือสองเพื่อให้ได้รสที่มีราคาถูกใจอยู่ในงบประมาณมาฝากกั
1. ไปเช็คราคารถมือ 2 มาก่อน
ก่อนอื่นตัวเราเองก็ต้องมาดูก่อนว่ามีงบประมาณสำหรับซื้อรถมือสองอยู่เท่าไหร่ อยากได้รถรุ่นไหน ซึ่งเมื่อกำหนดงบประมาณและรุ่นรถที่อยากได้แล้วก็แนะนำให้เข้าไปสืบ รุ่นที่ต้องการมาก่อนว่ามีราคากลางอยู่ในช่วงประมาณเท่าไหร่ถึงเท่าไหร่ หรือถ้ามีงบเท่านี้แล้วอยากได้รถรุ่นนี้ จะต้องเป็นรถของปีไหนถึงจะอยู่ในช่วงราคาที่ต้องการ
ซึ่งการเช็คราคารถมือ2 ก็สามารถทำได้ไม่ยากเพียงแค่เข้าไปตามเว็บไซต์รถมือสองต่าง ๆ แล้วทำการค้นหารุ่นรถที่ต้องการ กำหนดช่วงราคาตามงบประมาณที่อยากได้ หรืออาจจะลองไปสอบถามตามเต็นท์รถ เพื่อนำมาเปรียบเทียบในด้านราคาและคุณสมบัติของรถรุ่นที่เราต้องการ ว่าทำไมคันนี้ถึงถูกกว่าหรือทำไมคันนี้แพงกว่า มีอะไรที่แตกต่างกัน จะได้นำไปเป็นข้อมูลสำหรับการต่อรองราคารถมือสองได้นั่นเอง
2. หาข้อติให้ได้เยอะที่สุด
เรียกได้ว่าเป็นอีกหนึ่งช่องทางสำหรับการต่อราคารถมือ 2 ที่ได้ผลเลยทีเดียว แต่ทั้งนี้เราก็จะต้องมีการสังเกตและมีความรู้ในการดูรถมือสองกันด้วย ซึ่งถ้าไม่มั่นใจในส่วนนี้ก็แนะนำให้ลองพาผู้ที่มีความเชี่ยวชาญหรือช่างที่เรารู้จักไปดูรถมือสองกับเราด้วย เพื่อจะได้หาจุดตำหนิรวมไปถึงข้อติต่าง ๆ ทั้งภายนอกและภายในรวมไปถึงเครื่องยนต์ ไม่ว่าจะเป็นรอยบุบ รอยยุบ รอยสีถลอก รอยขีดข่วน จุดที่ขึ้นสนิม อายุการใช้งานของแบตเตอรี่ เลขไมล์ สภาพห้องโดยสาร กลิ่นภายในรถ รอยคราบสกปรก การชำรุดของเบาะนั่ง ด้านบนหลังคา ช่องเก็บของต่าง ๆ การทำงานของเครื่องยนต์ ความเย็นของแอร์ การทำงานของอุปกรณ์ต่าง ๆ อย่างเช่น เครื่องเสียง ลำโพง จอแสดงผล เป็นต้น
หลังจากตรวจดูสภาพรถทั้งภายนอกและภายในแล้วก็แนะนำให้ทดลองขับดูว่ามีอะไรผิดปกติเกิดขึ้นหรือไม่ มีเสียงดังผิดปกติตรงไหน พวงมาลัยกินไปทางด้านใดด้านหนึ่งหรือเปล่า เหล่านี้เป็นต้น แต่ทั้งนี้พวกข้อติต่าง ๆ ก็ต้องอยู่บนพื้นฐานของความเป็นจริงและสมเหตุสมผลด้วย ซึ่งถ้าเจ้าของรถเห็นว่ามีตำหนิหรือข้อติต่าง ๆ ตามที่เราบอกอยู่จริง ก็อาจจะทำการลดราคาลงมาให้เราได้อีก
3. ใช้จิตวิทยา
ข้อนี้ใช้ได้กับการต่อราคาแทบจะทุกอย่างเลยทีเดียวไม่ใช่แค่เพียงการต่อราคารถมือ 2 เท่านั้น เพราะโดยทั่วไปคนขายก็ต้องการขายสินค้ากันอยู่แล้ว ในขณะที่เราเป็นคนซื้อก็มีสิทธิ์เลือกได้ว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อดี ดังนั้นจึงควรสงวนท่าทีในการเจรจา ถึงแม้ว่าจะพอใจและอยากได้รถมากแค่ไหนก็อย่าแสดงออกมากจนเกินไปจนเห็นได้ชัดว่าเราอยากได้มากพร้อมจ่ายในราคานี้ เพราะนั่นอาจทำให้เจ้าของรถเห็นว่าคุณพอใจและสามารถจ่ายในราคาที่ตั้งเอาไว้ได้ ดังนั้นควรนิ่งเอาไว้ก่อนและลองทำการต่อรองราคารถมือสองดู
ซึ่งในการต่อราคารถมือสองก็อาจจะแสดงถึงความพึงพอใจในเบื้องต้นแต่ก็อาจจะมีข้อแม้ตามมาเล็กน้อย เช่น สีรถอาจจะยังไม่ค่อยถูกใจ รุ่นนี้ไม่ค่อยฮิตกัน ไม่ชอบรถที่ติดแก๊ส เป็นต้น เพื่อเปิดช่องทางให้เราสามารถต่อรองราคาได้ หรืออาจจะแสดงความพึงพอใจแล้วต่อรองราคากันซึ่งหน้าตรง ๆ ไปเลยไม่อ้อมค้อม โดยอาจจะเริ่มต้นด้วยราคาต่อรองสูงสุดที่เราต้องการว่าอยากให้ลดราคาได้มากแค่ไหน มีงบได้เต็มที่อยู่เท่าไหร่ หรืออาจจะเปิดโอกาสให้ทางฝั่งคนขายบอกราคาที่สามารถลดลงมาให้ได้เต็มที่ว่าได้เท่าไหร่ ตรงกับที่เราต้องการหรือเปล่า แล้วค่อยทำการต่อรองราคาเพิ่มเติมจนพึงพอใจด้วยกันทั้งสองฝ่าย ทั้งนี้ในการเจรจาก็ต้องดูลักษณะท่าทางรวมไปถึงลักษณะนิสัยของผู้ขายรถด้วยว่าเป็นอย่างไร จะได้ใช้น้ำเสียงท่าทางรวมไปถึงการสนทนาให้เหมาะสมถูกจริตกัน ก็จะทำให้คุยกันได้ง่ายขึ้น
4. ดูสถานะทางการเงินทั้งของรถและของคนขาย
ตรงนี้ต้องดูว่ารถมือสองที่เราต้องซื้อนั้นเป็นของผู้ขายเองหรือยังติดไฟแนนซ์อยู่ เพราะถ้ารถยังติดไฟแนนซ์อยู่โดยทั่วไปแล้วผู้ขายก็จะทำการขายแบบที่เรียกว่าขายดาวน์ ซึ่งก็อาจจะเป็นการนำเงินของเราไปโปะค่ารถแล้วโอนกรรมสิทธิ์มาให้ หรืออาจจะทำการเปลี่ยนสัญญากับไฟแนนซ์เพื่อให้เราเป็นผู้ผ่อนงวดรถต่อ ตรงนี้ต้องดูดี ๆ ทั้งในเรื่องของการติดต่อพูดคุยกับไฟแนนซ์และในแง่ของกฎหมาย และในกรณีที่เราซื้อดาวน์แล้วต้องมาผ่อนค่างวดรถต่อก็ต้องดูต่อไปว่าค่างวดรถที่ต้องจ่ายนั้นเป็นเงินที่เราสามารถจ่ายได้หรือไม่
ต้องบอกว่าการซื้อรถติดไฟแนนซ์นั้นส่วนใหญ่แล้วรถที่ถูกนำมาขายในขณะที่ยังติดไฟแนนซ์อยู่ ผู้ขายมักจะมีปัญหาเรื่องการเงินร่วมด้วยทำให้ไม่สามารถรับภาระในการผ่อนค่างวดรถต่อไปได้จึงตัดสินใจที่จะขายโดยได้เงินดาวน์เป็นก้อนคืนมาบางส่วนแต่ก็ไม่ต้องรับภาระในการผ่อนชำระต่อ ซึ่งตรงนี้เป็นข้อได้เปรียบของเราในการต่อรองราคารถมือ 2 โดยแนะนำให้ลองเสนอราคาที่เราต้องการไปได้เลย เพราะคนขายก็อยากจะได้เงินที่รวดเร็วให้ได้มากที่สุดนั่นเอง
5. ถ้าต่อราคาไม่ได้ก็ขอเป็นของแถม
ถ้าหากลองต่อราคาดูทุกวิถีทางแล้วปรากฏว่าผู้ขายก็ยังคงยืนยันที่จะขายในราคาเดิมที่ตั้งเอาไว้ ถึงแม้ว่าราคารถมือ 2 คันนั้นอาจจะเป็นราคาที่เราพึงพอใจ แต่ก็ต้องได้อะไรติดไม้ติดมือกันมาสักหน่อยก็ยังดี ซึ่งถ้าเป็นรถบ้านเจ้าของขายเองก็อาจจะขอของแถมเป็นพวกอุปกรณ์ต่าง ๆ ที่เจ้าของรถได้ติดตั้งมาเพิ่มเติมและยังไม่ได้ถอดออก อย่างเช่น กล้องติดรถยนต์ หรือหน้าจอ LCD หรืออาจจะเป็นการรับประกันรถให้ระยะเวลาหนึ่งในกรณีที่นำไปใช้แล้วเกิดปัญหาของตัวรถเอง หรือไม่ก็เป็นพวกค่าธรรมเนียมในการโอนรถในวันส่งมอบรถ เป็นต้น
แต่ถ้าหากเป็นการซื้อกับเต็นท์รถส่วนใหญ่แล้วถ้าเราเอ่ยปากขอของแถมทางเต็นท์รถก็มักจะมีในเรื่องของโปรโมชั่นหรือสิทธิพิเศษในการผ่อนชำระค่างวดและของแถมที่ได้จัดเตรียมเอาไว้มาให้กันอยู่แล้ว ดังนั้นนอกจากการต่อรองราคารถมือ 2 แล้วก็ควรที่จะพูดถึงในเรื่องของของแถมที่สิทธิพิเศษจะได้รับกันด้วยเมื่อตกลงทำการซื้อขายรถมือสองกัน
ดังนั้นถ้าหากใครกำลังตัดสินใจที่จะซื้อรถมือสองก็ลองนำเทคนิคการต่อ เหล่านี้ไปใช้กันดู เพราะนอกจากจะทำให้คุณได้รถคันที่ชอบในราคาที่ถูกใจ ก็ยังเป็นการช่วยประหยัดเงินได้บางส่วนเพื่อนำไปใช้จ่ายสำหรับอย่างอื่นต่อไปได้อีก แต่ทั้งนี้การต่อรองราคารถมือ2จะสำเร็จหรือไม่ก็ยังมีปัจจัยอื่น ๆ เข้ามาร่วมด้วยซึ่งก็ต้องดูเป็นเคสไป โดยเทคนิคเหล่านี้ที่เราได้นำมาฝากกันก็เป็นเพียงแค่คำแนะนำโดยทั่วไปที่จะทำให้คุณมีโอกาสในการต่อรองราคาได้สำเร็จมากขึ้นนั่นเอง